和大部分的企业董事长一样，成都木托盘老总也有敞亮的办公室，窗外望出去江景颇好；和大部分董事长不一样的是，他并不总是坐在桌边遥控下属，“市场这一块，这么多年我都是自己跑的”，他享受这种操劳，并以此为荣。成都木托盘成立了多久，他就忙了多久。

一个防潮架的启示

他原本是县政府的一名工作人员，如果不是一次偶然的机会，他可能还在朝九晚五地上班。上世纪90年代早期，羽绒厂的效益很好，大量的产品储备在仓库中，因为害怕衣物纤维受潮破烂，而向农户收购木材，做成防潮架。他的不少邻居，都把家中的树砍了，他本人也加入了供货大军。

赚钱的同时，这位前公务员的心思也被盘活了。看到木材制品的前景很好，他索性辞去了工作，成立了成都木托盘公司，进行手工作坊式的生产，同时四处收集信息，进行中介。“拿到客户的图纸，按照他们的要求，给厂家加工。”经过几年的拼搏，积攒了第一桶金。他没有按照传统想法买房置地，而是将它全部投入生意中，注册成立了成都木托盘公司。

如今，公司主要的产品包括各种成都木托盘、包装箱，年产各种托盘200万件，在上海、西安、厦门和成都都有分厂，辐射全国。他告诉记者，他的产品应用广泛，化工企业、服装企业、超市都大量使用，而且“60%-70%都是外资企业”。去年，公司产值1.46个亿，今年受宏观环境影响，稍有下降，也能保持1.4个亿。

翻着电话黄页做推销

虽然如今在业内小有名气，但当初创业的艰辛还留在他的脑海里。他记得，刚开始成都木托盘公司的规模并不大，5亩地左右的厂房，不到40名员工。大家分工明确，有人负责生产，有人管理物流，而他本人则在一线跑市场销售。

不熟悉环境，也没有人脉，就在这样的劣势下，开始推销产品。“买一本电话黄页，一页页翻，看到有可能合作的企业就打电话过去。或者打114查询一些单位的电话，再联系他们推销。”轻描淡写的几句话，其中的艰辛可想而知。就这样，慢慢打下了市场。后期，他还利用发达的网络平台，进行市场调查和维护。“从国企到民营企业到外企到大的上市公司，都有我的客户。”他的成都木托盘还远销德国、瑞典、澳大利亚。

长期与各大企业的合作，让他学到了很多。“做生意，一定要有时间感，要有质量感。每个企业要求的木材含水量都不一样，要让客户满意。产品的供应需要严格按合同来，说好哪天送200个成都木托盘，就不能晚了少了，199个都不行。”另外，成都木托盘还可为客户量身定做，根据其需要设计木托盘，大小、载重、外形都是考虑因素，“用低成本做出合适的东西，不仅帮客户节省资金，也避免了木材的浪费。”

树枝粉、木炭粉做板材

“钱是赚不完的，但环保一定要做好。”成都木托盘公司一向坚持可持续发展的理念，早在几年前，他就出资20多万，改造了厂里的烟囱，实行无烟化生产。平时所用的一些木材，有近一半是国家提倡的等外材，即人们平时所说的小木材（来自因环境或种植规划等原因需要砍掉的树）。

“木材毕竟是山上长的，受到气候等因素影响，而且砍伐也需要有度。如果使用环保材料代替，自然更好。”成都木托盘公司目前正在“转型”，研发一种新型的环保材料。“将树枝、木屑、碳粉、废旧塑料打成粉，通过化学手段和机器加工，制作成板材，供应给型材企业。”据介绍，这项技术已开发半年，产品环保又低成本，一旦成功推入市场，预计很受欢迎。

做了这么多年生意，他总结了两个字——诚信。“这是最重要的，向别人承诺的是什么，东西出来就是什么，送货时间、数量、质量，都不能有差池，而且要一直保持下去。”他最后向记者举例说，木材出口需要经过热处理，一个成都木托盘如果不做热处理成本上可省3块钱，而且少了这道工序从表面上看不出来。但是，成都木托盘从来没有动过这样的歪脑筋。“要对得起公司的信誉，对得起客户的信任。诚信值千金，该做到的一分钱都不能省。”